鋁單板市場的拓展離不開業(yè)務(wù)人員的勤奮努力。一個對市場把握比較精準(zhǔn)，溝通能力比較強(qiáng)的業(yè)務(wù)人才，不但可以幫助企業(yè)在很短的時(shí)間打開市場，而且還可以維護(hù)好市場，提高銷售量。那么業(yè)務(wù)人員在拓展鋁單板市場的時(shí)候需要注意什么問題呢？

　　我們知道每一個地方市場都不一樣，各地方消費(fèi)水平層次也不一樣，鋁單板市場產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀不盡相同，所以我們的業(yè)務(wù)人員不要對所有的市場都是一刀切。把一線城市的政策搬到二線城市是不對的，也是不切合實(shí)際的。如果是一定要高標(biāo)準(zhǔn)要求客戶，，拓展市場，也只能定位到一線城市至多是經(jīng)濟(jì)水平比較發(fā)到的二線城市。鋁單板產(chǎn)品是一個銷售比較有特點(diǎn)的東西并非任何一個市場都可以接受定位過高的產(chǎn)品。所以我們在做銷售的時(shí)候不能把要求提的過高。鋁單板銷售比較注重知識銷售，特別是為客戶提供工程圖紙的預(yù)算比較關(guān)鍵。對于一些小地方的客戶來說也許只有能夠賣東西就可以不會想到這么麻煩。因此我們的業(yè)務(wù)人員就就要慢慢引導(dǎo)，不能夠?qū)κ袌霾怀墒斓牡胤阶鲆恍┎磺袑?shí)際的事情。

　　鋁單板業(yè)務(wù)聯(lián)系成功以后我們就要幫助客戶做市場。一定要把市場這塊做的穩(wěn)當(dāng)才可以達(dá)到長遠(yuǎn)的市場利益。所以我們就要給客戶做培訓(xùn)。起碼讓他們知道怎么看圖紙，怎么做預(yù)算，怎么能夠給客戶出圖等手段。這樣才可以保證客戶能夠在大工程面前不會手忙腳亂，不知道怎么辦？把自己做工程的程序給客戶做詳盡的解釋，對于客戶能夠做到一定讓他們做到，實(shí)在做不到的一定要提供幫助。這樣不但可以幫助了客戶談成生意而且還可以讓客戶增進(jìn)與我們的感情。達(dá)到以情促銷的目的。