目前,鋁門窗行業(yè)的迅速發(fā)展,大城市鋁門窗市場逐漸飽和,農(nóng)村市場被不少鋁門窗企業(yè)看中.但是,農(nóng)村消費者的消費觀念與城市消費者想必有著巨大的消費差異.因而,鋁門窗企業(yè)和經(jīng)銷商開發(fā)農(nóng)村市場必須了解清楚的事,因地制宜才能更好的把握住這片市場藍海!

    生搬硬套城市模式恐難行

    在城市鋁門窗市場已經(jīng)飽和的情況下,農(nóng)村市場不失為一個市場的新大路,如何打開農(nóng)村市場是很多鋁門窗經(jīng)銷商心中大難題.經(jīng)銷商們總是習慣把用在城市消費者身上的銷售方式直接搬到農(nóng)村消費者身上,結(jié)果這些高雅的方式并不適合農(nóng)村市場,這里的消費者對這些理念毫不買賬,而一些在經(jīng)銷商眼里非常落后甚至有些俗套的銷售方式,反而能夠吸引消費者的眼球.農(nóng)村消費者并不需要"高科技"、"全智能"等理念的產(chǎn)品,消費者對于這樣的產(chǎn)品也就不會有什么購買的欲望了.

    在農(nóng)村市場上,只有經(jīng)銷商單方面的投入顯然是不行的,這需要利用分銷商和零銷售的力量進行推廣,這樣做的作用,遠遠大于一些不必要的廣告手段.同樣作為農(nóng)村市場,南北方也是有差異的,適應沿海地區(qū)的銷售模式并不一定適合西部地區(qū),因此就需要經(jīng)銷商根據(jù)不同的地域差異選擇不同的銷售模式.經(jīng)銷商要更深入的了解這些特點,農(nóng)村消費者的消費能力都不太高,但是他們的攀比意識和從眾心理都比較強,身邊人的選擇很容易對他們產(chǎn)生影響.

    多手段打開信息通路

    另外他們獲取消息的渠道比較單一,一般都只會通過電視、廣播或者墻體、車體廣告了解,或者在城里打工的地方對品牌有所了解,因此如果在其他地方投入廣告,這些消費者也不一定能夠獲得這些訊息.因此,鋁門窗經(jīng)銷商應該學會整合廠家、經(jīng)銷商和零售商等多方面的力量,整合廣告、公關、促銷等手段.鋁門窗經(jīng)銷商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣產(chǎn)品時,只要注意以下三個要點就行.第一,要充分嫁接資源.通過經(jīng)銷商與分銷商合作、協(xié)調(diào),一起各司其職.第二,要學會整合資源.不要妄圖憑借一招一式取得成效,應該通過報紙、電視、廣播等多種途徑,以及社區(qū)活動的方式實現(xiàn)銷售.第三,以地面廣告為主.通過墻體廣告、車體廣告等戶外廣告推廣,輔助聯(lián)動推廣.

    總之,農(nóng)村市場對于鋁門窗企業(yè)來說確實是一個新的方向,然而企業(yè)能否把握住這片市場就另外一說了,但關鍵點還是掌握在經(jīng)銷商和企業(yè)手中,就看企業(yè)怎么做了!